Ha pasado poco más de un año y medio desde que tres ex alumnos de Spelman se reunieron para lanzar Jane chica marrón . Lo que se hizo realidad en enero de 2020, se ha convertido rápidamente en una fuerza disruptiva en la industria de la belleza. La marca de belleza y bienestar basada en plantas se enfoca en poner las necesidades de las mujeres negras a la vanguardia de su colección de productos de CBD mientras invierte en negocios de mujeres negras en el camino. Cada uno de los tres fundadores de Brown Girl Jane aportó su experiencia diferente para ayudar a lanzar y hacer crecer su negocio.
Su experiencia en filantropía, medios y finanzas les ayudó a impulsar las asociaciones que han creado con marcas como Shea Moisture, Birchbox y Nordstrom. Nia Jones, directora de impacto; Malaika Jones Kebede, directora ejecutiva y Tai Beauchamp, directora de marca de Brown Girl Jane, iniciaron su negocio que ahora ha generado varios meses de ventas de 6 cifras. Comparten sus consejos para fundadores que buscan crecer en ventas.
Recuerda tu espíritu.
Después de que Jones Kebede sufriera una lesión en la médula espinal después de dar a luz a su hija menor, buscó tratamientos fuera de la industria farmacéutica para ayudarla. Jones quería la energía para gestionar la maternidad y la carrera, mientras que Beauchamp buscaba formas de ayudar con el descanso. Cada fundadora tenía una razón personal y un viaje para crear Brown Girl Jane y sabía que otras mujeres podían relacionarse. Crecer no solo es genial por los números, sino que mire lo que le permite hacer por la comunidad en general. Es verdaderamente impactante, dijo Jones. Recuerde su por qué ayuda a los fundadores a tomar las mejores decisiones para la empresa que se alinea con su misión.
Haga que la equidad del sudor cuente.
Para tener éxito, las damas dedicaron mucho tiempo a asegurarse de que su producto estuviera listo para las masas. Seguimos siendo un equipo muy esbelto con nuestro propio capital de sudor para esta marca, compartió Beauchamp. Las mujeres iniciaron la empresa con menos de 50.000 dólares de su propio dinero y todavía están iniciando el negocio. Durante la mayor parte de su primer año en el negocio, las mujeres no recibieron un salario, pero permitieron que el dinero que ganaban regresara a la empresa para el inventario y otros artículos. Si puede darse el lujo de renunciar a la recaudación de fondos y la adquisición de inversores al comienzo de su negocio, el capital personal puede ser una ruta que ayude a sentar las bases de su negocio. Desde un punto de vista operativo, cosechas lo que siembras. En este punto, todavía estamos sembrando, y aunque hemos tenido un éxito maravilloso en términos de ganancias en diferentes etapas y lo seguimos haciendo, este es todavía en gran medida el comienzo, compartió Jones Kebede.
Escuche a sus clientes. Cargando al jugador...
Jones Kebede reconoce que escuchar es una forma de que los fundadores dediquen sus recursos de una manera inteligente y táctica a medida que crecen. Tener la intención de escuchar les permite cambiar donde se necesita el dinero y el tiempo. Al escuchar a su tribu, puede brindar soluciones reales en formas tangibles, efectivas y significativas más allá de lo que piensan como fundadores y lo que tenemos en la cabeza, compartió Jones Kebede. Probar y escuchar a sus consumidores, a los que llaman tribu, les permite expandir sus productos desde las gotas iniciales de CBD, para expandirlo a una colección de bienestar que incluye manteca corporal, velas, suero facial y, más recientemente, gelées veganas de CBD. Esto nos ayuda a profundizar en la comprensión de lo que nuestra tribu necesita más. [La investigación] y el desarrollo de productos es un proceso porque estamos comprometidos con el desarrollo de productos que sean altamente eficaces y tengan la más alta calidad, Beauchamp compartido.
Comprende lo que se necesita para subir de nivel.
La pandemia resultó ser un momento en el que el bienestar se convirtió en una prioridad para las mujeres negras. Ese cambio resultó en un apoyo significativo para sus ofertas. Los fundadores de Brown Girl Jane estaban emocionados de verse alcanzar su primer mes de seis cifras, pero sabían que a medida que el negocio crecía, también lo hacía la necesidad de los demás de mantenerlo. Tuvieron que aprender y comprender rápidamente la cadena de suministro, sus operaciones y cuánto más inventario necesitarían. ¿Cuánto dinero necesitaremos reinvertir en la empresa para que podamos seguir escalando ?, dijo Jones Kebede.
El contenido es clave para el marketing.
Son las conversaciones y la conexión las que ayudan a las personas a comprender por qué merecen estar y quieren estar allí, compartió Beauchamp. Los fundadores han utilizado el poder de sus narrativas y audiencias digitales para crear contenido para educar a sus consumidores sobre por qué la salud y el bienestar son esenciales. El contenido realmente es el pegamento. En cualquier caso, es la forma en que las mujeres y las mujeres negras se ven a sí mismas, agregó Beauchamp. Cuando comenzaron Brown Girl Jane, notaron la falta de representación dentro de la industria del bienestar y el CBD. Era importante mostrar que las mujeres negras merecen bienestar. Les ha ayudado a crear una comunidad de consumidores y mostrar el poder de su colección de productos.
Colaboración a través de la asociación.
Las mujeres negras continúan ingresando al emprendimiento en cantidades récord. Beauchamp sugiere encontrar formas de ayudarse mutuamente a través de la colaboración y aprender unos de otros a través de la asociación. Las formas de trabajar con otras mujeres negras podrían ser a través de asociaciones comerciales, un consejo asesor, una comunidad digital o inversiones. Beauchamp quiere que las empresarias negras sepan que no tienen que estar solas en este espacio. Sea claro sobre lo que no sabe, aprenda lo que puede y lo que es capaz de hacer, pero cuando no tenga los recursos, el tiempo o la capacidad para hacerlo, aproveche a los demás para obtener una mayor sentido de comprensión, añadió.
